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百度搜索推广认证后的暗渡陈仓

发布于:2013-07-25 09:03来源: 作者: 点击:

  百度19亿美金的收购91的消息最近可谓是炸开了锅,因为这次收购可能要重新定义了几家互联网大佬们在移动互联网的优劣格局。但你不知道的是,百度正在依靠自己的核心产品——搜索引擎,布着一个更大的局——电商流量的重新分配。

  1.关于百度的电商现状

  我们先说说百度在自己搜索引擎上的动作,在搜索推广呈现上,在对推广商户进行“认证”的手段后,又增填了“举报”的功能,据说目前已经覆盖了90%以上的推广搜索结果。有人说这是百度在清理自己的搜索信息,优化自己的搜索产品,是在革自己的命。但其实远没有那么简单,此举,是在革“别人”的命,”别人”是谁?后文会讲到。

  同样作为搜索引擎大哥的谷歌,在去年6月也做了相同的动作,即推出“谷歌诚信商家”(Google Trusted Stores)的认证服务,意在与电商巨头亚马逊竞争电商行业,这也被认为是谷歌进军电商领域的第一步。

  那百度呢,是不是也在做着这个准备呢?

  在最开始就被淘宝搜索屏蔽的百度,被拒在了插足电商的门外,自己做的爱乐活又没尝到甜头,手握着最大的流量入口,死心?怎么可能!

  2.关于电商的品牌商生存现状

  国内的电商平台大大小小有很多,淘宝、天猫、京东、苏宁、国美、当当……。这几个谁要是敢过个生日搞个周年庆,那其他几家“祝寿”的鞭炮比他自家放的还多。所有在“双十一”和“6.18”你会收到各种的轰炸,网站广告,手机短信,甚至微博上还互相秀起了“檄文”。我们来说说结果:

  用户会越来越模糊各个平台的价值,说不清谁更给力,并且也对价格对比的意识和概念越来越淡,很多时候你会发现,大促过后,产品的价格还是那么低,根本就没什么变化,所以“大促”“让利”的字眼是越来越没吸引力;

  商户是苦逼的,特别是相对知名的品牌商户,因为他们的品牌知名度和让利程度是平台钓消费者的“鱼饵”,所以没大促一次,这些大品牌就大伤一次,敢不配合?没流量,没活动,没展示,各种没。所以去年双十一的时候有好几家电商的电商大品牌退出某某平台的信息在微博上传出,大家可能也有所耳闻。因为他们吃不消平台之间为了相互厮杀而对自己的牺牲。

  3.对于知名品牌上来说,电商平台的价值如何

  其实很多传统品牌商最初进入电商领域纯粹是顺应潮流,跟随趋势,根本就没想好自己为什么去进驻平台,自己要获得什么。对于一些知名品牌来说,进驻电商有两点劣势:

  网购用户更倾向于价格,所以对于知名品牌来说走量走业绩还行,想盈利?比较难,利润空间已经被压榨的越来越小,并且从未停过。并且对于传统品牌来说还会对自己的线下分销商产生很大的冲击,顺便也折损了品牌价值。以纯2013年初退出电商平台就是因为吃不消这种消耗的运营模式。那有人说咱就正常卖,不打折,不降价,可以是可以,不过哪来的流量?还得搭个运营团队守着,那更是白白浪费钱。

  上述说了平台价格战愈演愈烈,受伤的是这些大品牌,是他们消耗自己,为平台吸引了更多流量,但很多购买品牌商产品的商户不是靠平台的展示来的,是用户直接搜索来的,因为大多已经是被用户熟知了的品牌,当然,这些大品牌能在平台被搜索的前提是,平台已经提前替你跟用户说了:全场五折。

  4.部分商户的“自立门户”

  最初开始的便是成也萧何败也萧何的淘品牌出“淘”,从早些年前的麦包包,到后来的韩都衣舍,有的转战线下,有的自己搭建品牌电商平台。他们都表示吃不消这种“消耗型”电商运营,这其中“自立门户”的原因有两个:

  首先是厌倦了这种为平台卖命的工作,当然前提自己的品牌已经有一定实力了。在别人平台运营,推广活动费,广告展现费,技术服务费,费用的增多和上涨,催生着品牌商酝酿了愈来愈浓的负面情绪。

  他们对自己品牌的网购用户有了更清晰的认知,他们的购买群体,多是对品牌有了一定的认知度,甚至忠诚度,他们不在需要品牌带来的模糊需求流量,他们需要的是精准用户,他们敢出走,因为他们相信他们可以带的动自己的受众,至少是一部分。这部分用户会给传统的搜索引擎注入新的血液,表现为他们开始新的搜索习惯——去搜索引擎找产品。他们的用户不会因为他们在电商平台的消失而放弃购买自己的产品,用户会找他们。

  这时候,百度,在等着这些用户。

  5.百度何以自信?

  首先现在我们看到的,百度没有做很多动作,它还是走在清理净化阶段,意在抹去自己曾经不好的搜索推广印象。把门前扫干净了,等待消费者过来问路。(当然前提是百度承接的好的情况下)。

  它感觉到了平台不健康的价格厮杀会对平台上的品牌商户产生负面冲击和影响,那如果它把自家门前收拾干净了,也会给想要“出走”的品牌商更多的信心,从而加速他们的自建平台之路。至于那些还没能力和心思来自搭平台出走的商户怎么办呢?年初上线的百度微购已经在那匍匐好等待招安了。现在百度微购的商家合作是1号店,京东,苏宁等一些电商平台,但如果品牌商户进驻后,谁知道这些大电商平台会不会被优质大卖给替代掉呢。

  其实这招挺狠的,让其他电商平台来把品牌养大,自己再来承接。

  6.百度的劣势

  明显的,前期他只能尝试插手品牌商的电商生意,并且数量还不多,不过如果以后有案例出来了,那走起来应该还挺快的。

  其次,只拉拢品牌商还不足矣支撑“电子商务”四个字,那其他的中小商户的吸引手段又是如何,是百度电商布局应该好好计划下的工作了。

  总结的话

  我个人认为百度手握PC的大流量入口,搜索引擎又是自己的王牌产品,所以不淌电子商务的水是不可能的,不过关键是在于他们要怎么呈现和优化自己的搜索产品来承接这个业务。现在搜索推广结果的认证只不过是万里长征第一步,至于到底能不能能胜利会师,我们让时间说真话。

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